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16、有效沟通
我先到了前两天去的第二家公司，那天由于太晚，我没有详细了解，今天时间充裕，我就放松的走进了店里，这家店叫万家广告公司，一个工作人员向我打了招呼，问我有什么事情，我便说想咨询一下喷绘广告的业务，我没有说真实的项目名称，担心他们与总包有过接触，就说想了解一下这个行业和这方面的价格。业务员也很耐心的和我进行了沟通，我听得比较认真，结合着我在网上查到的信息和工作人员的介绍，心里已经有了大致的路数。
“你们最近做过哪些项目？”
我客气的问道。
“很多，市政围挡、工地围墙、发布会现场、高速路广告牌、城市广告牌，大型灯箱。这些都经常做。”
工作人员回答道。
“你们能拆除原有的墙面广告吗？”
我问到。
业务员想了一下，说道：“一般我们不负责拆除，我们这里工人有限，在墙面条件满足的情况下，我们直接负责安装。”
我又详细问了设备生产能力和原材料库存，然后说道：“如果做3000平米的生产加安装，你们多久能做出来？”
“这么大量？你等等，我喊罗经理来和你谈。”
业务员眼光中充满了喜色，站起身就走向了里面的房间。
很快，一个中年女人快步走来，人还没到，笑声就先过来了，热情的和我打了招呼后，训斥业务员为什么不给我倒水，业务员答应一声忙不迭的去接了水，恭敬的放在我面前，女人客气的说：“小孙说你们的单子有3000平米的量？”
“应该不止，我刚才听他说了生产能力后算出来你们只能承接3000平米左右。”
“咱们到会议室谈吧，这里坐着不舒服。”
罗经理快速的给小孙使了个眼色：“你再给这位老总重新泡点茶。”
“不用，我就是先来咨询一下，坐这里挺好。”
我看着门口的接待区客气的说道。罗经理看了我一眼，觉得我没有挑理就笑了一下，我继续说道：“这个项目我们测算需要8000-9000个平米的广告喷绘，但工期非常紧，需要在2天内全部完工，所以你们的生产能力，原材料供应能力，安装能力都至关重要，而且这个时间包括了原有广告布拆除的时间。”
“这么紧张？”
罗经理有些怀疑，然后就换上一副胸有成竹的表情说道：“您来我们这里就算是找对人了，只要安装难度不是很大，安装不太分散，我们能都承接下来，至少可以做多一半的量。”
“那我和你单独沟通一下行吗？”
我看着她的眼睛问道。
听我这样说，罗经理面露喜色，说道：“好，您来我办公室吧。”
来到办公室，关好门，罗经理小声说：“您有什么想法，可以和我说，有钱大家赚，这里我完全可以做主。”
“你知道天下巴渝这个项目吗？”
我看着她问道。
“天下巴渝。”
罗经理皱眉想了一下，脱口而出：“是不是和我们这里隔几条街的那个停工的项目？”
我点点头：“就是这个项目，你以前接触过吗？”
“那里不是已经做过外墙喷绘了吗？”
罗经理所问非所答的说道。
“准备重新做，换了开发商。”
我回答道。
“哦，之前去报过价，但那边价格压得太狠了，而且还要垫资，没人敢接。”
罗经理悻悻的说道：“你走近了看，广告布的质量很差，图形色彩也失真，有些地方的画面都变形了。安装的也不规范，圈里的人都知道这个活儿做的太差了。”
“嗯，所以要全部更换一遍。这次你正常报价，但要包含原有广告布拆除。”
“你是？”
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